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態度-選擇
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主管
當一般人想到主管，通常會認為他/她是科層體制裡的一個高高在上職務。但其實，並不是吩咐別人「欸，幫我這件事」，就叫主管
許多人有主管的正式頭銜，但卻不一定帶得了人心。如果不想成為糟糕主管，請小心以下7大陷阱。
一、你要下屬遵守你自己也沒遵守的規範 這無非是最多主管犯的錯誤。
當你自己無法依循一項規則、常規或程序，是否就不該把它硬套在下屬身上。 當主管久了之後，你或許早已遺忘或根本沒有意識到自己對下屬的影響。那麼，請仔細回想自己身為基層員工的日子吧。 當你立下規則，請想想，如果換做是當年那個身為基層員工的你，是否可以接受、是否會覺得合理？
而且這些規定必須有清楚的目標和用意。
二、你言行不一 「言行不一」
大概是讓一位主管最快失去尊重，並累積抱怨最快的方式了。 而且當你無法遵守承諾，周圍的人很可能覺得「既然主管可以說一套做一套，為什麼我不行？」 當然，趨勢和環境可能改變，而促使你必須改弦易轍。這時候，你必須公開地與團隊溝通，讓他們了解，你有充分的理由改變策略。 對於有志晉升為主管的人，也必須先讓自己成為一個值得信任和仰仗的人。你所樹立的可靠和盡責印象，終會領你晉升要職。
三、有錯卻不承認 很多「領袖」、「主管」認為，承認自己有錯是示弱的表現。
其實不然。 犯了錯卻要假裝自己沒錯，才更是暴露弱點，甚至讓團隊質疑主管的專業能力。 如果你是主管，並犯了錯，或是真的有不懂的地方，就坦白承認吧。謙虛、肯退一步的主管，其實比嘴硬的主管更討人喜歡。
四、你想自己當巨星 身為領導人，你更重要的特質是啟發、引導、指點、教導、激發和協助部屬，而不是爭搶鎂光燈。 最棒的主管和領袖懂得退居幕後，讓其他人發光發熱。好主管知道如何讓團隊處於離成功最近的位置，並成就部屬。 然而，如果主管一心只想自己邀功、自己閃耀，只會擠壓到身邊人才施展不開，失去出頭的機會。
五、狂批評別人，卻不懂自我檢討 有建設性的批評，是團隊進步的動力。但尖銳的批評，卻會給人不安全感，及削弱前進的動機。 一位願意自我檢討的主管，也可以帶動下屬自我成長和進步。但一位嚴以待人、寬以律己的主管，只會拉垮團隊士氣，甚至讓部屬遇到問題時，選擇默不作聲，到達忍無可忍的時候，引爆不滿和忿恨的壓力鍋。
六、總是認為自己是對的 要達成任何一項目標，不會只有一種對的方式。主管不該一廂情願強加自己的意願在員工身上，而是必須了解，自己所認為的「創意」，或許在員工看來很「無聊」。 身為領導人，你必須學會了解，有許多方式可以促成目標，對的方式不會只有一種。否則，你只會培養出一群渴望取悅主管的部屬，而非一群可以透過發想，擬定最佳解決方案的超強團隊。
七、決策不透明，很多事都偷偷來 盡心盡力為公司效力的員工，有權理解公司的營運、發展。這有助讓每個人更投入，讓團隊更緊密、聚焦問題、解決難題和創新。 如果主管們有太多話、太多決策無法在開誠布公下進行，那麼也別太指望員工為你、為工作或為整個企業做出太多犧牲！
今天正式完成成處面談，爸我做到，我真的做到了，你有聽到嗎？雖然你不能陪在我身邊感受這份喜悅及榮耀，但我在你走的那一天104/07/16我承諾你明年的今天我一定要成處雖然晚了1個多月但我盡力了，希望兒子我依然是你的驕傲沒讓你失望，希望你有看到我的努力，爸我永遠愛你！也真的很感恩我所有的伙伴這一年的付出及努力，才有今天的成績！同時也感謝陳俊伴帥總，2年前的當頭棒喝才讓我重新燃起鬥志，勇敢證明自己的能力，也感謝帥總今天的指導讓博川有新的方向受益良多，也謝謝執副 Frank Tsui這些年的看重跟支持，謝謝大竹北總舵手德亮總監這12年來的提拔及照顧，才有今天的博川，謝謝大竹北團隊的國良經理，志遠經理，仕君經理，過去的提點謝謝你們，我以身為大竹北團隊的一份子為榮，也謝謝華爸副總，孟輝部長，這一路上的全力支持博川感恩在心！最後感謝益生經理12年前堅持帶我進這一行，才會有今天的我，我永遠會記得由衷感謝，人必需飲水思源，感謝曾經幫助過我們竹南團隊的每一個人一切來自於感恩！
成功之道無他端在於選擇之後的專注
18年的年資，因為不同的環境，對於成處這件事的專注度就會不一樣
一起來看看中品通訊處 張芳碩成處的感謝文
1. 因為有了富邦6年前的新制，讓我不再只以高極峰為目標，轉變了就有成績，就有團隊，更因為有了大無疆分處的設立，讓我內外齊發，使命必達，達陣成功
感謝公司，感謝Benson帥總,感謝Frank Tsui執副所創造的環境
2. 因為有了5-6年前陸續加入的這群第一批好夥伴，讓我真的有責任，有義務，有動力
繼續努力往成處的目標邁進，感謝蔡小傑，黃幼維，臧一凡，Yun-Chi Fu,洪哲熙，你們這些主管
的貢獻付出，說句實話,團隊因為有各位而偉大，。感謝一同來到潭子打拼的So good團隊的好夥伴陳士堯,Yi-Min Huang,Jared ChangAvon Chuang.洪瑞屏，張睿智,高子貴，及宋旺原,Cloud Yan Feng,賴昱瑾,Ming Sui Wu,李御文,林育陞,林泓璋,Yan Xi Lin,林美均,張紋娟,潘郁雯,Ivy Chen,Kai Ting YU,黃培倫,蔡盆盆,承動建達及凡頣及淘姐
淘姐期間因為有了你們的付出,晉升，我們共同成長共同打造了這個創業平台，我們有了屬於自己的中品通訊處真的愛各位
謝謝我們潭子的開國元老業助吳涵湘，立下了行政基礎，我們最可愛的劉雯文，永遠無私的支援鼓勵，當然最關鍵的劉婉婷，努力付出貢獻，謝謝你們3. 因為大無疆二期的環境氛圍，因為處經理九班的課程激勵，讓我真的學會提升如何當一個稱職的處主管，感謝猜姐張金猜，范德亮總監的加持，感謝陳國政總教練及Nicole Wang教練，九班二期的同學
謝謝你們
謝謝張永興許惠媚及許逸屏的課程協助 4.吃果子拜樹頭，母處馬華美總監及TC103的好戰友，謝謝你們
給予芳碩的支持及栽培，給予我揮灑的空間，謝謝各位，我以身為中環通訊處的一員為榮5. 說真的成立大無疆分處以來，一年多來，最支持我的莫過於第三營管張桂華副總及中二區部部長Larry Lai賴宏明，耳提面命，資源協助，張吉米，金復中，陸瑞瑾，彭美芳及Cris，
謝謝你們
6. 有一位戰友陳玉品，是我的最大支持最大贊助者，最大……..，中品通訊處的名稱就是因為他而產生的因為是他帶領增員我進來這行業的，更是一起努力在這行業發光發熱的，真的好愛你7. 透露一個小祕密，在我壽險生涯中的幾位貴人，郭伍湖處經理，蔡宗榮處經理，連坤烘，我真的會永遠記得，大家就像朋友般的對我無私的協助，因為有你們，感謝
8. 我的爸爸我的媽媽都是我們通訊處的最佳支援者，從設備到協助餐點提供，讓我們單位的夥伴感受到家的氛圍謝謝老爸老媽
9. 原來努力是要持續不間斷，是要一鼓作氣，只要跳脫以往的舒適圈，就因為夠努力，所以才能在今年得到了104年壽險公會的年度績優從業人員，是傳承講座的講師，是目前名列全國前20名的年度組織發展主管組的人選現在更正式的升格為中品通訊處的處經理
我是張芳碩，我是九月新科中品通訊處經理
謝謝這一路支持的客戶，朋友，貴人我一定會繼續努力
9月11日開始因國外出差，而出差地點網路漫遊並不方便之故，本生活圈將暫停出刊一周。
九月十九日恢復正常！
創新就像買保險
施振榮 薪傳網站
· 
施振榮：創新就像買保險，你需要存這筆錢幫企業渡過難關
2016-09-08
21:09:05 和訊名家 / 正和島
從1976年成立以來，宏碁由一家登記資本僅一百萬新臺幣的貿易公司，一度發展為全球第二大PC製造商，2012年倫敦奧運會頂級贊助商。而宏碁國際化的案例也入選了哈佛商學院的教材，施振榮先生本人被《財富》雜誌選為“與亞洲做生意不可不認識的25位元人物”。
“王道之道，以創造為價值之念，以平衡為利益之首，以永續為經營之始。
”四十年來，宏碁集團創始人，臺灣IT教父施振榮先生秉承自己的王道哲學，一次又一次帶領宏碁走出困境，取得新的突破。
今天島君有幸請到了施振榮先生，為大家分享王道經營的十二字真諦。
口述｜施振榮
來源｜正和島（ID：zhenghedao）
我今天的分享是我經營四十年宏碁的王道的思維，我希望對大家有所幫助。
四十年來，我創立的企業經過三次變革。每一次我的整個思維都是從王道來考慮如何能夠面對不斷的變化的外界環境，能夠創造價值。
我都是用最基本的十二字箴言：創造價值、利益平衡、永續經營。
要創造價值，我認為是我活著的目的和意義。如何創造價值？我也有比較簡單的思維，就是哪裡有瓶頸，就從那裡著手。因為有瓶頸的地方，價值沒有辦法體現。瓶頸為什麼會存在？一定是有困難，否則輪不到你，早就不存在了。挑戰困難，突破瓶頸、創造價值，一直是我的座右銘。周而復始，解決一個瓶頸，還有新的瓶頸，你還是要突破。
創業裡面，思維遇到了瓶頸，也是從傳統文化、社會文化著手，因為整個組織文化本身就是很多價值的體現。我們有很多優良的文化，比如王道的文化。但是我們也有一些瓶頸，比如說一盤散沙、中央集權、家天下，這都是我們華人社會裡的傳統文化，一棒接一棒的能量就會受到限制。
宏碁成立的第一天，就用人性本善作為中心思想，以不留一手、分散式管理、利益共同體，來突破我們華人傳統文化的瓶頸。但是講起來容易，用什麼方法？用實際上的行動，能夠真正建構這樣一個新的機制嗎？利益共同體，因為宏碁當初的使命和目標就是不做歷史罪人，能夠在二次工業革命時代，在國際上揚眉吐氣，這樣一個使命，大家就有一個共同的目標。
但如果一起拼，我就要所有的員工都入股，一起承擔風險，分好以後再入股。1984年之前，100%的股東都是員工，這是一個利益共同體，不會變成一盤散沙。不能留一手，由我開始，我全部都是分享。甚至我們在公司內部，因為要承受很多技術或者技能管理，大家稱老闆就叫師傅，這也是我們傳統的。我們有一個替死鬼計畫，升遷的機制。如果你找不到人頂替你的位置，做你現在的事情，你就無法升遷。
訓練接班人，變成他的責任，這是很重要的組織文化。
在宏碁40年來，從宏碁畢業在臺灣上市公司的老闆，很多很多。其中至少有5位，當了200億美金企業的負責人，剛下任的行政院長和經濟部長也都是宏碁畢業的人。我們訓練很多人才，信念就是想提供一個舞臺，讓人在挑戰的環境之下，能夠不斷的成長，變成公司很重要的使命。
永續經營，一開始我們就講馬拉松精神，結果很多人反映馬拉松太累了，我趕快改口說接力式馬拉松，這也是塑造企業文化很重要的。
最開始的時候，我們條件很差，文化叫窮小子文化。慢慢公司規模大了，條件比較好了，他們就不喜歡了。那我也不能放棄原來那種拼鬥的精神。那我只好改口符合他們的需求，改成平民文化。平民文化就是要相對資源很豐富的跨國企業，我們沒有辦法給你貴族的文化環境，我們是平民文化。我個人認為，企業文化是一個舞臺，使命是一個舞臺，當然你需要投入很多的資源來配合，大家一起來共創價值。
塑造一個企業文化，實質上我40年前從第一天開始就在做價值觀，宏碁成立是怕我們喪失二次工業革命的機會，這就是一個使命、價值觀，否則我們會變成歷史的罪人。大家把握這個機會，儘量能夠創造新的價值。到目前還在發展中。
40年來我們看到這裡有無限發展空間，現在我們的責任是把他年輕化。像我回去的任務最終就是把現在的人，減10歲、20歲為目標，就是當家的人。那你要給他舞臺，你才能夠承擔那些責任，他才能夠成長。甚至有挑戰性，雖然可能會教一點學費，但是學費教的是有對價的，他能力會更強。只有大家分工，公司才能夠不斷的成長。
正和島：您提出來王道經營的概念區別於西方化的管理模式，能否給我們介紹一下這兩種模式的區別和優劣？
施振榮：實質上西方是講求利己為主，講求贏者通吃的競爭的生態，我們東方是強調共融共存以及合作，講究的是利他的思維。利己的誘因當然大於利他，這就是為什麼西方現在比較強勢一點的原因。但是反過來，它也產生了盲點，股東利益的最大化是原來資本主義的中心思想，但是在80年代就提出了厲害相關者的最佳化，這個是80年代開始的反思。
90年代開始談公司治理，又考慮到整個厲害相關者的平衡問題了，這是西方由外而內的思考，甚至外到CSR企業社會責任。而我們早就說天人合一、天下蒼生，幾千年前就有。我們是要領導人由內而外有這個思維，西方則是慢慢發現有問題，是由外而內。
領導人如果能夠充分瞭解、應用他的內心，同時也要瞭解到人性，然後才能夠讓組織的力量發揮出來，我們在追求的，應該算是文化雙融，沒有說哪一個更優異一些。
我個人認為我們的思維、哲學是比較有理想的，不單是有歷史，也是可以永續的思維。但是很不幸的，我們的思維只是在思維，缺少一個系統，我現在就是要把系統慢慢講清楚，供大家學習。
正和島：剛才您大概比較了兩種發展模式，從目前世界的創新格局來看，以西方文化為主導的這些公司往往走在相對比較前沿的位置，您能解釋一下這樣的格局產生的原因？您的王道經營的思維對於我們華人企業的扭轉這種格局會有什麼作用？
施振榮：市場是創新的龍頭，我們過去在人類文明中曾經也是領先的，之所以會落後，應該是封閉、自大慢慢產生的結果。如果未來的市場會變成世界最大的市場，再加上融合，我們已經是民族的大融合，能夠接受各種不同的文化思維的話。矽谷就是這樣的，各行人大家在一起就有很多不同的創新在裡邊。市場是創新的龍頭，因為越大的市場競爭越激烈，你致勝之道就是創新，但是創新要承擔風險，承擔風險的時候，可能賭10次賺1次，賺那1次一定要贏超過10次的投入，但是如果你市場小，好不容易贏了也沒有收入那麼多。有大的市場，你要把創新複製在這個市場裡比較容易，回收會比較快，所以這就是為什麼最近10年大陸在互聯網的創新相對在世界上甚至可以說領先於美國的主要原因。
我們在上面創新，但是下面還有很多基礎，比如說通信的基礎需求很大，那像華為，就是在這個需求裡邊投入很多的研發，然後現在變成世界第一，就是有市場需求就能夠讓技術不斷地領先，可能大局是對我們非常有利的。因為需求一大，就有更多的誘因能夠刺激創新，創新回收的鼓勵越大，前赴後繼的人就越來越多。
如果說我們有沒有缺什麼東西？
我們缺的還有很多基礎的東西，比如創新的文化。這些都是需要隨著時間慢慢地發展，因為文化的形成都是從試錯中來的，那時候臺灣到美國去留學的很多，很多工程的創新都是靠臺灣的，現在當然靠大陸人的更多，靠印度人的更多，因為在印度沒有辦法創新，還是環境使然。所以，大陸未來發展出一個好的能夠創新的環境是迫切需要的。
現在資金也是太多，投資人都願意承擔風險。做生意的，在大陸可能要有一些潛規則，這個也不利於創新。智慧財產權保護也很重要，創新的東西一下子就被仿冒了，山寨沒有價值。學習是一個過程，但是你在學習的過程裡面，不侵犯別人的智慧財產權，然後不斷地創新是很重要的，營造這些有利於創新的環境需要時間的。
正和島：剛才提到了創新的環境，您的態度是相對是樂觀的。其實在大陸，我們對企業有很多這種悲觀的看法，覺得大概也就華為可以拿出去講一講，剩下的很多企業在科技、研發這方面的投入是明顯不足的，它更加專注於做一些短期收益的工作。
施振榮：企業投資創新的策略其實很簡單，我認為這個策略就有點像買保險，零存整取，一點一滴，現在有一點利潤，有能力交一點錢，事情發生了，世界變了，你要有那筆錢就可以渡過難關，你一定要累積那份能量，到時候如果你不具備這個能力的話，就要被淘汰。你心裡要有徹悟，就是要死心。不要以為數十年前的方法，不做就可以過得去了，這是不可能產生的。世界就是這樣，很現實、很殘酷的，你一定要轉型，不進則退。
正和島：微笑曲線理論是您較早提出的，點出了技術和品牌在價值創造中的重要意義，宏碁在轉型的過程當中是怎麼用到微笑曲線理論的？中國企業的轉型升級的難度有正在於此，您對中國企業的升級前景怎麼看？
施振榮：微笑曲線的提出是因為要轉型，要解決產業空洞化的問題，當時我就畫出一個電腦的附加價值曲線，告訴他們過去我們引以為傲的製造電腦的，慢慢已經變成沒有太多的附加價值了，我想把這個製造移到海外去然後專注在研發方面，就近服務電腦市場中最新鮮、最有競爭力的產品。
所以本身微笑曲線的產生是為了要變革開始的有效溝通，給他們一個不要怕的誘因，結果事實證明，我們把最沒有附加價值的裝配弄到海外去，產生了3倍以上的生產力。那1992年到1996年公司一直高度成長，大概50%、60%以上，每年都是這樣在成長，這就是當年的微笑曲線。
當年我有進一步說明微笑曲線，每一個附加價值，每一個價值鏈、每一個片段都要確定你是領先的，所以我當時提出 “哪裡有牛肉”就做什麼，沒有牛肉的給老外去做，有牛肉的地方就是做品牌、做研發。當時臺灣的文化就是“寧為雞頭，不為牛後”，我把業務單位割成很多雞，團隊精神，每一個大概都可以當雞頭，這樣溝通的時候跟文化能夠結合，讓他們體會到整個戰略上應該怎麼來面對這樣的變革。
關於微笑曲線，我想製造最容易，品牌行銷和服務是最難的，都需要更長的時間。整個發展過程一定是從簡單一路往難的去挑戰，所以一定要有長期性，要花很長時間鍥而不捨，要一起努力。而且要為後來者鋪路，這是你的使命。不是自己一定要達到這個任務，要有接力式馬拉松的思維，你該做的、該努力的地方要做好，然後一棒一棒接下去。這樣才會在三五十年裡，或者100年之後，真的在世界上對人類做出更具體的貢獻，更大的貢獻是需要很長的時間的，要有企圖心。但是很不幸的，連美國現在都有這個問題，在民主政治的選票上，人性是短視的，他直接湧向對他最優的選擇。領導人要贏，就需要有遠見一點。一定要鍥而不捨，找一些志同道合的人來一層一層影響下去，大家為更好的未來一起努力，否則就不要講轉型。
正和島：我注意到，您的管理思想的形成，從傳統文化上借鑒了很多，能否談一下文化經典、圍棋等傳統思維模式對您的啟示？
施振榮：因為文化是生成於心底裡的東西，你要瞭解文化的精髓在哪裡，就很清楚好的東西如何讓它能夠發揮，不好的東西如何來尋求突破，就是這麼一些基本的思維。《三字經》裡面就提到“人之初，性本善”，我要造一個讓大家喜歡的環境，自然就會把他的潛能發揮出來，我認為挖人礦是最值錢的，就是無本生意。所以思維就是完全從人的思考點出發。
比如圍棋，都是一樣的資源，黑白方用同樣的資源圍更多地就是贏了，這就是王道。圍棋本身在圍地的策略裡邊，資源有限的時候，你要從角，用比較小的資源先切掉，能夠活下來，中盤是以後的事情。圍棋講求的是氣要長，否則你被圍得氣不夠，你就被圍掉了，或者就犧牲掉很多先機，那對你是不利的。經營企業氣也要夠長，那你就要合作。一塊棋要有兩個眼才能活，你就要考慮只有一個獲利的產品線是不夠的，或者只有一個地方獲利也是不夠的。所以經營企業是跟圍棋的策略思維有很多類似的東西。
正和島：在企業危機的時候，您和大陸地區的柳傳志一樣選擇了複出，也都一樣認為重塑文化才是拯救企業的關鍵，能否談一下企業文化的重要性？
施振榮：我是不想複出的，抗拒了好幾年，因為我認為變革的能量像DNA也是要傳承的，不能說只有產業變革，大家都要能夠變革，否則這一趟我出來，那下一次呢？下下次呢？難道要從棺材裡邊走出來嗎？不太可能。
所以為什麼我當了210天馬上就交棒了，因為我認為，我要趁我現在還有體力，要把變革的能量，把DNA建置到新的經營團隊裡邊，一起來變革，這樣他面對下一次需要變革的時候才不會怕。
為什麼原來的經營者非辭職不可？他當然有責任感，對經營的結果要負責任，但是反過來，過去他們以顯性價值作為經營的觀念，對隱性價值並不是很重視，所以他的績效特別好。但是碰到挫折以後，他也不曉得從何而變，雖然知道要變，但是沒有足夠的信心來面對這個可能的變革。
我當時有一句話，就是說大家一起做決策，要死就死在一塊，也痛快。當時就是這樣，我一直就用這種基本思維，大家才會有力量。而且如果大家一起談的話，溝通過了，要死的機會也不大。雖然講到要死得痛快，但實際上死不了。一方面是方向不會錯，一方面要突破，因為變革期每天要面對、要突破的地方是蠻多的，只有靠大家的信心和決心，才能夠做好。
文章來源：微信公眾號正和島
（責任編輯：張功成 HN092）
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http://bschool.hexun.com/2016-09-08/185946067.html
理念
團隊裡一定會有願景 大目標
但真實狀況是 ：
《人人在保險業裡，想得到的東西都不樣》
所以目標也會不一樣
處經理 當然會是有企圖心人的目標
同樣，也會有伙伴，在公司的彈性規範界限內，想兼顧家庭 事業先維持現狀
也有些伙伴 財務上暫不需煩腦
腳步刻意放僈
也有些伙伴 心中有大目標
但還在努力克服自己性格上的一些缺陷
總之，我的理念是
團隊是個具包容心的團隊
都可以接受想在這滿足各種人生需求的伙伴
當然…
腳步慢的人，也提醒不要慢到家人還要照顧你，擔心你
【言語十要】
【言語十要】
1． 言語要蒙神悅納
耶和華我的磐石，我的救贖主阿，願我口中的言語，心裏的意念，在你面前蒙悅納。（詩19:14）
2． 言語要誠實
所以你們既已脫去謊言，各人就要與鄰舍說實話，因為我們是互相為肢體。（弗4:25）
3． 言語要造就人
敗壞的話一句都不可出口，只要按需要說建造人的好話，好將恩典供給聽見的人。（弗4:29）
4． 言語要有恩慈
智慧人的口說出恩言，愚昧人的嘴吞滅自己。（傳10:12）
5． 言語要有智慧
聰明人嘴裏有智慧；無知人背上受刑杖。（箴10:13）
6． 言語要寡少
多言多語難免有過；約束嘴脣乃為明智。（箴10:19）
7． 言語要合適
口善應對，自覺喜樂；言語合時，何等美好！（箴15:23）
8． 言語要柔和
回答柔和，使怒消退；言語暴戾，激起怒氣。（箴15:1）
9． 言語要感恩
凡你們所作的，無論是甚麼，或說話，或行事，都要在主耶穌的名裡，藉著祂感謝父神。（西3:17）
10． 言語要有愛
我若能說人和天使的方言，卻沒有愛，我就成了鳴的鑼、響的鈸。（林前13:1）
水深之處（水深之处）
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初衷
今天下午看了《屍速列車》
看到一幕很感動《以下沒爆雷》
爸爸腦中浮現一幕幕女兒剛出生的畫面
讓他想起了那份成立家庭的初衷
其實太多雜亂的資訊，很容易打亂了我們當初的初衷，有時可以想一想：
公會考放榜通過那刻，你在辧公室雀躍的眼神，YES你人生總於嚐試新東西了！
在你菜時什麼都不懂，客戶竟然肯簽約，信任你的眼神！
在你成立新通訊時，伙伴期待你有作為，帶領他們成功，投你一票的眼神
當然還有，岳父把女兒的手交給你，不捨中又期盼你好好照顧她的眼神
老婆為你生下小孩時，那辛苦萬分的歷程
這些都是初衷！人生不就是為家人，為伙伴拼命嗎？那有什麼資格喊累呢？
XX人壽安富久久殘廢照護終身壽險
從小到大許多人盡全力追求各式各樣的100分，只是風險突然來臨的時候，
誰可以給您100分的保障?!
從出生到死亡，每個階段皆面臨殘廢的可能，
XX人壽安富久久殘廢照護終身壽險無論殘廢程度，
符合1~6級殘無差別給付100%的殘廢生活扶助保險金，
領得多領得久，給您100分的長照守護。
1050908公文轉平板
智慧語
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Michelle Wu 的話
濟公傳·第一八八回：「豈不知泰山高矣，泰山之上還有天；滄海深矣，滄海之下還有地。人外有人，天外有天，做事膽要大而心要小，智要圓而行欲方，見狸貓而當虎看，方保無虞。」
在期權市場這麼久
認識接觸過許多大戶,贏家
聊過之後發現 人外有人 天外有天
當你以為找到一條全新的道路時 其實旁邊早已留下前人的足跡
謙虛 持續學習才是長久之道
成功有三：天份、努力、運氣
運氣 無形 有時卻又很關鍵的
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